Kimya piyasası oldukça değişkendir ve fiyat eğilimleri genellikle arz-talep, hammadde maliyetleri ve uluslararası döviz kurları gibi faktörlerden etkilenir. Böyle bir ortamda, makul bir müzakere stratejisi oluşturmak özellikle önemlidir.
1.Piyasa Trend Analizi
Müzakerelere başlamadan önce kapsamlı bir piyasa analizi şarttır. Geçmiş fiyat verilerini, sektör raporlarını ve piyasa tahminlerini inceleyerek mevcut arz-talep durumunu ve gelecekteki potansiyel eğilimleri anlayabilirsiniz. Örneğin, bir kimyasalın fiyatı yükseliş eğilimindeyse, tedarikçiler kâr marjlarını artırmak için fiyatları artırabilir. Bir alıcı olarak, fiyat artışlarının ilk aşamalarında pazarlık yapmaktan kaçınmanız ve fiyatlar istikrara kavuşana kadar beklemeniz önerilir.
2. Fiyat Tahmin Modellerinin Oluşturulması
Büyük veri analizi ve istatistiksel modeller, kimyasal fiyat eğilimlerini tahmin etmek için kullanılabilir. Etki eden temel faktörleri analiz ederek pratik bir fiyat pazarlık planı geliştirilebilir. Örneğin, pazarlıkların temeli olarak bir fiyat aralığı belirlenebilir ve stratejiler bu aralıkta esnek bir şekilde ayarlanabilir.
3.Fiyat Dalgalanmalarına Esnek Tepki Verme
Müzakereler sırasında fiyat dalgalanmaları her iki taraf için de zorluklar yaratabilir. Tedarikçiler arzı kısıtlayarak fiyatları yükseltmeye çalışırken, alıcılar alım hacimlerini artırarak fiyatları düşürmeye çalışabilir. Buna karşılık, müzakerelerin belirlenen hedeflere odaklanmasını sağlamak için her iki tarafın da esnek davranması gerekir.